走過(guò)2月，壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型陣痛仍在持續(xù)。

　　保監(jiān)會(huì)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2012年2月，全國(guó)人壽保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入2429.5億元，比2011年同期增長(zhǎng)3.54%，這一增速較1月的12.72%出現(xiàn)大幅回落，“開(kāi)門紅”未結(jié)束，保費(fèi)增長(zhǎng)疲態(tài)已現(xiàn)。

　　另一方面，為搶占保費(fèi)快速下滑的銀保渠道，躉交占比過(guò)高的問(wèn)題突出。同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，2月當(dāng)月，上海銀保渠道躉繳保費(fèi)達(dá)38.77億元，在銀保新單保費(fèi)中占比達(dá)到92%。

　　上海樣本

　　寄望于通過(guò)改變銀保繳費(fèi)模式實(shí)現(xiàn)銀保轉(zhuǎn)型的保險(xiǎn)公司，其努力正遭受現(xiàn)實(shí)沖擊。這一壓力在上海已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　記者獲得的上海壽險(xiǎn)行業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，2月的銀保業(yè)務(wù)繼續(xù)下滑。當(dāng)月僅有8家公司銀保期繳新單保費(fèi)超過(guò)1000萬(wàn)元。38家壽險(xiǎn)上海分公司當(dāng)月期繳新單保費(fèi)總計(jì)僅3.37億元。

　　而在2月，上海銀保渠道躉繳保費(fèi)達(dá)38.77億元，較1月環(huán)比增長(zhǎng)30.19%。躉繳保費(fèi)在銀保新單保費(fèi)中占比達(dá)到92%。今年1月，這一比例也高達(dá)91.8%。躉交占比過(guò)高的問(wèn)題突出。

　　這與全國(guó)范圍內(nèi)銀保保費(fèi)下滑密不可分。今年1月，7家主要壽險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保等銀?？偙ＹM(fèi)均同比下滑。

　　對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，期繳比躉繳利潤(rùn)相對(duì)較高，內(nèi)涵價(jià)值也更高，公司更希望在銀保期繳上獲得突破。在多家保險(xiǎn)公司2012年開(kāi)門紅方案中，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)都是規(guī)模保費(fèi)之外的另一項(xiàng)重要評(píng)價(jià)指標(biāo)。

　　目前保險(xiǎn)公司銀保產(chǎn)品中均加入期繳設(shè)計(jì)，在上海地區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)里銷售的銀保產(chǎn)品大多為分紅型兩全保險(xiǎn)，其繳費(fèi)方式往往既可躉繳也可期繳。

　　但現(xiàn)實(shí)推行并不容易。由于銀行渠道中低端客戶的儲(chǔ)蓄需求往往大于保險(xiǎn)需求，躉繳保險(xiǎn)往往更容易成功銷售。

　　為了在銀保轉(zhuǎn)型過(guò)程中搶占銀行渠道，手續(xù)費(fèi)率已悄然上升。多位保險(xiǎn)公司銀保負(fù)責(zé)人告訴記者，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，如今部分躉繳產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)率已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)4%，部分期繳產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)率達(dá)到11%。

　　“現(xiàn)在保險(xiǎn)公司仍在跑馬圈地階段，也許再過(guò)3至5年，銀保渠道銷售模式會(huì)發(fā)生大的變化。”一家保險(xiǎn)公司上海地區(qū)負(fù)責(zé)人表示。

　　增長(zhǎng)承壓

　　保險(xiǎn)公司1月份的良好開(kāi)門紅態(tài)勢(shì)未能持續(xù)到2月。2月，全國(guó)人壽保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入2429.5億元，比2011年同期增長(zhǎng)3.54%。這一增速較1月的12.72%出現(xiàn)大幅回落。

　　保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，排名前6的壽險(xiǎn)公司，除平安壽險(xiǎn)、新華人壽、太保壽險(xiǎn)外，其他三家公司均為同比負(fù)增長(zhǎng)，中國(guó)人壽保費(fèi)同比和環(huán)比下降幅度最明顯。

　　中國(guó)人壽前兩月保費(fèi)收入794億元，增長(zhǎng)幅度由1月份的同比增長(zhǎng)11.9%快速回落至目前的-6.15%。2月當(dāng)月保費(fèi)收入同比降幅達(dá)到25.6%，為2011年1月以來(lái)降幅之最。

　　2011年以來(lái)，中國(guó)人壽加快中長(zhǎng)期期交業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。但由于國(guó)壽銀保渠道占比較大，2011年以來(lái)持續(xù)的銀保困境對(duì)其產(chǎn)生了較大影響。截至2011年6月，銀保保費(fèi)在其保費(fèi)收入中占比達(dá)到了48.3%。

　　同時(shí)，1月份業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)續(xù)期保費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，但個(gè)險(xiǎn)新單和銀?？偙ＹM(fèi)均出現(xiàn)超過(guò)20%的同比下滑。

　　目前，中國(guó)人壽保費(fèi)規(guī)模仍占?jí)垭U(xiǎn)市場(chǎng)份額30.45%，保費(fèi)基數(shù)較高也是其增長(zhǎng)乏力的原因之一。廣發(fā)證券分析報(bào)告認(rèn)為，一方面是由于公司1月為實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅，業(yè)務(wù)量大增，給2月保費(fèi)增長(zhǎng)留下的空間很?。涣硪环矫?，國(guó)壽去年同期的表現(xiàn)較好，基數(shù)較大，增長(zhǎng)率便難再有突破。

　　平安壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)和太保壽險(xiǎn)前兩月累計(jì)保費(fèi)收入分別實(shí)現(xiàn)12.18%、17.52%、0.66%的同比正增長(zhǎng)。但三家公司2月當(dāng)月保費(fèi)均出現(xiàn)超過(guò)15%的環(huán)比下降。

　　國(guó)泰君安報(bào)告認(rèn)為，壽險(xiǎn)保費(fèi)1月增速雖上升至兩位數(shù)，但續(xù)期對(duì)保費(fèi)恢復(fù)作用大，新單保費(fèi)仍存在較大壓力，行業(yè)恢復(fù)面臨一定的不利因素和困難。

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